首页
下载应用
提交文章
关于我们
🔥 热搜 🔥
1
百度
2
今日热点
3
微信公众平台
4
贴吧
5
opgg
6
dnf私服
7
百度贴吧
8
知乎
9
dnf公益服
10
百度傻逼
分类
社会
娱乐
国际
人权
科技
经济
其它
首页
下载应用
提交文章
关于我们
🔥
热搜
🔥
1
百度
2
今日热点
3
微信公众平台
4
贴吧
5
opgg
6
dnf私服
7
百度贴吧
8
知乎
9
dnf公益服
10
百度傻逼
分类
社会
娱乐
国际
人权
科技
经济
其它
看到辛瓦尔死前3天没吃任何东西,立即想到了杨靖宇
西班牙街头一幕!国王遭民众围攻
又一个特朗普时代!对美国、中国和世界的影响
今天,石狮这所小学向全市展示!
灯塔国的灯
生成图片,分享到微信朋友圈
查看原文
其他
「炎炎夏日」,奈雪 x 维他柠檬茶带来“清凉一夏”
Original
许伯
广告观察
2022-04-29
收录于合集 #营销案例
91个
作者 | 许伯
来源 | 广告观察(ID:ADguancha)
炎炎夏日已经到来,大伙是否感觉自己出门在外都被烈日炙烤着,咸鱼都被晒成了咸鱼干。每当炎热天气到来,人们都需要一点“清凉”冰镇一下,相对于被晒成咸鱼干,大伙更愿意留下小清新的美好夏日回忆。近日,奈雪の茶联合维他柠檬茶,推出了夏日单品「噗呲柠檬气泡茶」,为忠实的粉丝们带来清凉一夏。
奈雪 x 维他柠檬茶
带来清爽的夏天
6月19日,奈雪の茶在官微上正式宣布上架新品「噗呲柠檬气泡茶」,与维他柠檬茶强强联盟为用户带来出“涩”的味觉新体验,还带来了一支TVC,向用户展示夏日的清凉生活。
「噗呲柠檬气泡茶」以奈雪独特的金色山脉红茶作为基底,再调入维他柠檬茶的柠檬,再通过特制的方法制作成气泡茶,柠檬的酸味加上茶的涩味,再加上浮在表面的气泡如同清凉的碳酸饮料一般,最后加入提升冰感的用料「超冰因子」,
四重组合实现了茶饮的创新,带给消费者新的夏天清凉口感体验。
新品的包装以柠檬黄为底色,再配上枝叶、柠檬等夏日元素,配上不断冒着气泡的气泡茶,给予消费者全新的视觉体验。奈雪与维他柠檬茶这一次联名新品,
从视觉和味觉上都实现了创新,带给消费的新鲜感double提升。
当你想到夏天的时候脑海里会浮现什么画面?空调、烈日还是冰棍?许多东西都可以作为夏天的表象,但要说最具有夏天代表性的无疑是蓝天大海,还有微风拂脸的那一下。奈雪将TVC的场景放在大海边上,
从视觉上先给消费者传达了夏天的感觉
,眼前的大海与蓝天相接一望无际,哗啦哗啦的海浪声传过来,让消费者看了都想大呼:“这就是夏天啊!”
同时TVC在细节处也有考量,海风吹动着绿色植物,拂过头发,拍出了电影“那些年”的风格,
唤醒消费者对以往夏天的美好记忆,与消费者达成了情感上的沟通
,也提高了消费者对TVC中多次出现的「噗呲柠檬气泡茶」的购买欲望。
深刻的季节洞察,直达用户需求
在炎热的夏天,一罐冰可乐是人们解暑的利器,但是可乐喝多了会变腻,人们也会想要尝试新的解暑饮料,基于消费者的需求,奈雪の茶与维他柠檬茶联合推出「噗呲柠檬气泡茶」。“维他入我心”、“夏天的冰箱放满了维他柠檬茶”,爆红网络的维他柠檬茶一直是年轻人的夏天心头好,跟夏日绑定在一起,奈雪与其合作,在口味上进行了改造,保留了维他柠檬茶那令人“上瘾”的出“涩”味道,可以吸引众多喜欢维他柠檬茶的受众。
为了让夏日的清凉产品能最大程度触达到用户的内心,击中用户的情绪,奈雪和维他奶从多方面下手给用户带来多感官的体验。在视觉上,这次新品的宣传海报偏向蓝白的色调,有着明显的日式小清新风格。在年轻人心中,小清新一直代表着夏日的风格,厦门就是以夏日小清新的风格成为了夏天旅游的必去之地,所以奈雪从海报开始就给消费者传递夏日清爽的感觉。
而在听觉上,「噗呲柠檬气泡茶」里的“噗呲”是一个拟声词,模拟的是打开罐装冰可乐的时候里面的气挤出来的声音,“噗呲”声在夏天就是清爽的声音。奈雪将“噗呲”声加入到新品的名字上,让消费者很容易就联想到夏日开冰可乐的清凉感,提高消费者的购买欲。
奈雪和维他从视觉、听觉和味觉全方位下手,给消费者营造了一个包裹式的清凉一夏体验,帮助用户解暑。
不仅如此,奈雪还在海报和TVC中加入朋友聚会的场景,
构建新品的使用场景
。消费者聚会的时候需要零食和饮料,这是消费者在聚会时的需求,奈雪将「噗呲柠檬气泡茶」置于消费者的需求场景中,在消费者心里形成「噗呲柠檬气泡茶」就是聚会的必备解暑饮料的概念。
品牌联名并非表面的1+1
最近几年,联名成为品牌营销的热门之选,在营销套路脱敏、注意力稀缺的时代,品牌的联名更容易吸引受众的注意力。但是想要传播的影响力持久,深度触达到潜在受众的内心,品牌的联名绝非是简单1+1叠合。
首先联名的两个品牌要契合,有共通之处。
奈雪の茶是中国大陆快速崛起的茶饮巨头,而维他奶旗下的维他柠檬茶,更是在香港的即饮茶饮料市场中连续16年销量领先,两个网红茶饮品牌,都有着相同的受众以及众多的话题度,强强联合,可以同时俘获奈雪和维他柠檬茶的忠实粉丝,为新品带来可观的销量。
其次,品牌的联名是产品的创新,是创造新的增量。
奈雪和维他柠檬茶同为茶类饮品,茶类饮品是他们的品牌优势所在,但是旧的产品已经在消费者中形成了视觉疲劳,很难再激起消费者的购买热情,这个时候就需要进行产品创新。两个茶饮品牌联名合作推出新品,一方面给消费者带来全新的视觉和味觉上的体验,另一方面也充分发挥了两个品牌的优势,
在擅长的领域里创造新的产品
,翻车的概率会小很多。
最后,品牌的联名离不开消费者的洞察。
了解消费者的需求很重要,符合消费者需求的产品才能触达到消费者的内心。奈雪与维他柠檬茶观察到消费者在夏日的需求,
环绕消费者的需求来做产品
,这样推出的产品就有了精确的消费群体。同时,奈雪和维他柠檬茶都是许多消费者熟悉的产品,熟悉的产品加上好看的新包装,成为一种社交货币,满足了消费者的社交需求。
表面的1+1背后是经过深层次的考虑,品牌联名不是随便的联名,是有目的,有综合考量的合作,如此才能发挥1+1>2的效果。
声明:版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ:2881339675
您可能也对以下帖子感兴趣
{{{title}}}
文章有问题?点此查看未经处理的缓存